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2010年会销保健行业十大猜想
来源: 会销营销学院 2020-04-10
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2010年会销保健行业十大猜想

2009年《食品安全法》已经实施,《保健食品监督管理条例》及其配套法规尚未颁布。2009年有些企业在大举投资,有些企业在驻足观望,究竟2010年保健食品行业上演那些故事?行业专家将为您讲述2010年保健食品行业即将上演的故事:

   猜想一:会销保健行业今年的市场增长幅度会怎样?

   答案是令人振奋的,根据庶正康讯(北京)公司多年的市场监测数据分析,2010年我国会销保健行业增速将超过20%,成为近年来增长最快的一年,分析如下:

   首先,在严峻的全球金融危机形势下,2009年第四季度我国 GDP同比增长将超过10%,全年增长率超过8%,达到8.7%2010年我国仍将继续保持高速增长的趋势,全年增速高达8%以上。同时中国经济正在持续转向内需拉动增长的模式,这为会销保健行业的发展提供了坚实的外部经济环境。

   其实,2000年至2009年间,会销保健行业年均超过两位数,2009年消费品行业年均增速超过两位数,2009年消费品行业受到风头追捧,医疗保健更是成为了投资者最关注的领域。与之呼应的事实已经出现,益生康健今年将在美国上市,东方红航天生物登陆国内创业板,碧生源成功吸纳风险投资,并购重不仅将成为2010年的行业热点,而且将发挥出提升行业集中度发展的强大动力。

   再其次,新医改方案把疾病预防和国民健康教育放在了医疗卫生的首位,表明政府已经充分认识到了治未病的社会经济意义,并在这方面持续加大公共财产和人力资源的投入,8500亿中的20%将用于公共健康管理,国建将成为国民健康教育的第一主体,同时将带动企业针对消费者开展的保健服务走向纵深。

   最后,继《食品安全法》之后,政府相关部门积极开展促进行业发展的调研,《食品安全标准》《保健食品监督管理条例》《保健食品注册管理办法》等一系列重要的法规文件将陆续出台,保健食品监管体系构架将进一步完善,稳定明晰的政策环境将激励业内企业追加投资,加速市场开发。

猜想二:《保健食品监督管理条例》何时出台?

关系到保健食品行业发展命运的纲领性文件《保健食品监督管理条例》,预计将在今年四月到五月有国务院颁布实施行。随后《保健食品注册管理办法》《保健食品良好生产管理规范》《保健食品良好经营管理规范》等一系列重要的法规将陆续出台,届时将在提升监管效力,稳定企业信心和吸引投资发展等方面发挥积极有效地引导工作。

2009228《中华人民共和国食品安全法》正式颁布,同年62日生效,法中第51条规定“国家对声称具有特定保健功能的食品实行严格监管具体管理办法有国务院规定。”随后《食品安全法实施条例》进一步明确了视频呀品监督管理部门负责对保健品实行严格监管。依据法律规定,国务院责成有关部门围绕保健食品的定义 品种的管理 生产经营以及广告监管等问题,展开了紧锣密鼓的调查研究,并与2009531对《保健食品监督管理条例》公开征求意见。收集到来自社会各界多达万条的法规意见。

为了保证《保健食品监督管理条例》可以切实发挥促进和规范行业发展的作用,参与《条例》起草的有管方面对来自各界的意见高度重视,确立了以“保障消费安全 维护企业利益”为基本出发点,采取了积极 谨慎和稳妥的科学态度,在广泛调查研究的基础上,针对构建监管体系的理论 要素和环境等发面展开深入研究 均已取得重大突破。

猜想三:无帽产品能否继续销售?

全国人大委员长吴邦国在2009年工作报告中公布的数字显示,2008年我国名目繁多的保健品年产值约1000亿元。除此之外,还有许多通过普通食品大量存在于市场,被称为营养补充食品,其产值及市场规模大大超过“有帽子”的保健食品。若将其纳入保健食品统计当中,2009年保健食品行业市场规模将超过2000亿元。

《食品安全法》第25条规定:“企业标准应当报省级卫生行政部门备案,在本本企业内部适用。”按照法律规定,国家质量技术监督局不再受理食品的企标备案,并停止受理保健食品企业标准备案,相关工作正向卫生部移交。那么,卫生部门是否停止“无帽产品”的企业备案,对其销售进行严格监管呢?经营此类“无帽产品”的企业可能面临“要么注册保健食品,要么键入灰色地带”的困难局面。

目前,政府相关部门正在开展行业调查,研究行业真实状况和境外的通行做法。今年可能暂时无力对这一庞大市场建立管理规则和实施严格的监管。但是今后将继续对保健食品行业实行严格监管,可以预见“无帽产品”迟早会被纳入严格监管的框架内。

猜想四:“严格监管”从哪下手

严格监管的突破口仍将选择广告!今年《保健食品监督管理条例》出台后,《保健食品广告审查发布管理办法》也将取代2005年的《保健食品广告审查暂行规定》成为一步保健食品监管的重要法规。这部法规不仅对广告审批与发布管理的原则与程序给予完善,最大的进步是给予了监管部门更明确的职责与权限,比如可以责令发布违规广告的产品下架 若干年不再批复该企业的广告申请等,特别是对发布违规广告的媒体给予严厉的处罚。

目前,一些保健品经营企业为牟取暴利,利用报刊 电视等媒体的广告大肆夸大产品功效,误导消费者,甚至故意混淆食品与药品的界限;另外,食品生产经营企业以新资源食品 卫生许可证号 地方批准文号等冒充保健食品,声称保健功能,甚至夸大声称治疗功能。然而这些非法广告屡见不止,误导消费者,影响正规企业的经营,已经严重扰乱保健食品市场秩序。严格监管,规范保健食品市场,广告必当是首当其冲的监管重心。

猜想五:会议营销是否会被取缔?

一直以来,由于会议营销具有成本低 效益快 机动灵活的特点,成为众多中小型企业开拓市场的法宝,也成为一些大型企业锦上添花的重要工具,会议营销亿成为我国保健品销的一种重要模式。但是由于不同程度地存在欺诈顾客 销售伪劣产品和肆意夸大产品功效的现象,被监管部门定为“重点打击”的违规经营行为,2010年是会议营销争取政策空间,走向规范发展的一年。

政策对于会议营销企业的影响是非常巨大的,经常可以看到执法部门在会议场的出现,伴随着的就是一场一场的会议营销以违规的名义被取消,经营中多了一个特大的成本——罚款。出现了只要是执法部门就可以对会议营销企业进行取缔的现象:工商部门理由是异地经营,卫生部门的理由是无证行医,公安部门的理由是非法聚会,药监部门的理由是有碍城市管理等。面对如此复杂的政策环境,行业学者开始研究会议营销的规则和准人壁垒目前达到初步共识是:会议+店铺相结合的方式,在一定程度上可以解决如何承担产品的责任 销售行为可否接受监管的难题。当前正值《保健食品监督管理条例》及其相关法规即将出台之际,我们建设相关企业和机构需积极行动,向有关方面建言:只要是合法且可满足市场需求的 不损害社会和他人的正当权益的经营行为,政府不简单地将其取缔,而是采取因势利导的态度,制定规则将其纳入管理,促其规范发展。

猜想六:那些保健品功能将被取消?

2009年围绕保健食品功能是否保留和调整的问题闹得沸沸扬扬。其实,保健食品功能审批的变化是一个不断积累 不断完善的过程。这与科技发展 认识水平的不断提高有着直接联系,大可不必过度紧张。子保健食品上市以来,功能审批主要经历了以下过程:

19967月卫生部发布的《保健食品功能学评价程序和检验方法》中确定了12项可受理的功能;

1997年增加至24项;

2000年去除了抑制肿瘤和改善性功能两项受理功能,最终确定为22项;

2003年卫生部印发《保健食品检验与评价技术规范》将“延缓衰老”和“抗突变”两项功能改为“抗氧化”功能,并对可受理功能术语进行修改,最终将功能调整为现用的27项功能,而这次调整之后距今已经有七年之久了。

随着科学技术的不断进步,保健食品的功能审批也必须不断进步和完善。据庶正康讯公司技术法规专家分析,2010年保健食品功能审批将进行如下调整:(1)对产品的研发过程给予指导;(2)功能的表述调整的更加严谨,如“辅助降血糖”调整为“可促进血糖平衡”等;(3)部分功能因无市场需求或评价方法欠完善等原因将予以取消,如“抗辐射” “补助降血压”等;(4)成熟的品种实施备案管理,首批实施备案的将会是单一配方的维生素和矿物质;(5)对新功能申报细则给予明确;(6)审批程序将更加简洁透明。

猜想七:那些跨国企业将踏进中国市场大门?

随着中国经济的发展,跨国企业进军中国市场的行为就没有停止过。2009年排名世界前列的跨国企业美国GNCNBTY、和日本DHC等已经登陆中国,其产品将在2010年大举进入中国市场。食品巨头百事、日清以及制药巨头葛兰素史克、赛诺菲——安万特等对中国保健食品早已“势在必得”跨国企业2010年进入步伐加快的原因,是在中国持续稳定的经济发展态势中嗅到了会销保健行业潜在的巨大的市场利益。今年来,我国经济连年增长,购买力急剧增强;慢性病呈现逐渐增长趋势,人口老龄化现象严重;健康教育累积效应已经显信。与此同时,国内保健产品的法规系统已建立、人才储备丰富、产品知识教育完成等条件已具备,尤其是2010年“新医改”和保健相关政策法规的出台,两大因素将进一步刺激新投资者跑马圈地。这些因素将促使跨国企业向安利等早期进入中国的企业学习,加快进军中国市场的步伐。

猜想八:什么产品将成为今年的市场明星?

庶正康讯研究显示,2010年系列营养补充剂产品品牌将增多,并呈现更加快速增长的趋势。为是么这么说?其一,目前我国营养补充剂发展水平已经和世界同步,国际上成熟的品种在我国均已被公众所熟知;其二,鱼油、维生素等单个产品不能解决消费者所有健康需求,需要更多的产品种类组合解决;其三,基于品牌发展的需要,为了实现产品之间销售的相互带动,必须开展品牌塑造,促使产品向系列化、品牌化方向发展。

继氨基葡萄糖酸盐。胶原蛋白肽、辅酶Q10之后纳豆将成为市场明星。纳豆中含有纳豆激酶,被誉为心脑血管的克星、长寿的仙丹,纳豆早已风靡日本的国外市场。但是,我国有关部门对“纳豆激酶”的安全性和功能机理尚在考证之中,市场上销售的纳豆产品多数是没有经过保健食品注册的普通食品或进口食品,因而拖慢了市场开拓的步伐。庶正康讯监测数据显示,当前燕京纳豆、高N肽纳豆等产品在我国北方以呈星火燎原之势,家家乐购、帝企鹅的邮购企业i都在广告中主打纳豆产品,进一步发挥火上加薪的作用。这些因素将促使纳豆成为今年我国保健市场的新星。

猜想九:连锁专卖可否成为新的投资热点?

目前来看,保健食品的有店铺销售主要集中在商超和药店渠道,品牌连锁专营店虽然也有一些企业在做,但还未成为保健产品的主流销售渠道。这些主要是因为品牌连锁经营店投入太大,实现效益时间长。但品牌连锁具有特殊的教育、服务和品牌塑造优势。品牌连锁可以有效缩减通路,有品牌企业将产品统一分配到各连锁分店销售给消费者,而且各分店遍设于居民区,点多面广人熟,因而这种渠道具有短而宽的特点,有利于实现反应快、服务强和培育长期顾客等竞争优势。2010年将成为连锁专卖渠道快速成长的元年。

从庶正康讯监测数据来看,2009年以同仁堂健康药业、汪氏蜜蜂园为代表的国内企业店面扩张行为明显;以益生康健为代表的其他类型企业也开始扩展到品牌连锁阵营。2010年《保健食品监督管理条例》即将出台,这为会销保健行业的长久发展铺平道路,也给企业吃了定心丸。出于长远的发展的角度考虑,企业将在2010年加快品牌连锁专营布局。除此之外,前面提到的会议营销规范化政策的出台,可能加速催生出大批社区服务中心。

猜想十:信用可否成为促进产品销售的利器?

200911月中国保健协会正式开展会销保健行业企业信用等级评价工作,2010年企业主动申请信用评价,注重自律、接受社会监督将成为一种潮流。2008年中国保健协会经过商务部严格的考核和答辩,获批成为我国会销保健行业唯一有资格开展企业信用等级评价的行业协会,以三等五级(即AAAAAABC)来区分会销保健行业企业信用等级,旨在响应政府号召,通过行业信用体系建设,增强会销保健行业企业的信用意识和风险防范能力,同时通过客观、公正、严谨的企业信用等级评价,帮助消费者和上下游企业快速识别企业的可信度。

行业信用评价,将成为企业改进不足、加强自身管理、提高经营水平的一面镜子;将成为企业树立社会形象、提高品牌知名度、扩大市场的有力武器;将成为企业整合渠道、快速融资、掌控核心资源的必备“通行证”;将成为政府激励优秀企业,教育、警示失信企业的有效形式。通过信用评价,可将会销保健行业中那些鱼目混珠、以次充好的不法分子现形于众目睽睽之下,同时让产品优良、注重诚信的企业的竞争优势凸现出来,从而促建中国保健品行业健康发展,这势必会还中国保健食品市场一滩清水。

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