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2010年教你如何培训会议营销新员工新法
来源: 2020-03-17
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销售模式主要以会议营销为主,然而在会议营销模式中有几大问题经常困扰着经理人们新员工怕吃苦,发了两天报纸就跑了新员工进入不了工作状态不知道怎么干;员工虽然很卖力地工作,但总不得要领,进入不了状态,慢慢失去信心;市场生长势头很好,经理迟疑满志,想要拓展市场,却突然发现,没几个员工能够派出去独挡一面;员工在经历三分钟热度之后慢慢松懈下来;有些员工经常重复地犯着同样的错误,被同一块石头搬到好多次…怎样解决这些问题?系统、合理的培训就可以让这些问题迎刃而解。
     一、培训工作的重要性
     俗话说:读万卷书不如行万里路;行万里路不如阅人无数;阅人无数不如名师指路。这充分说明了培训的重要性。会议营销最主要的特点就是以会代培,也就是所谓的开会开会,一开就会,不开不会!
     二、新员工的入职培训
     一般来说,新员工的培训不能少于3天,1天理论培训,2-3天实战培训,并且要由市场部经理或分公司经理亲自带领培训。一般分为5天来培训新员工。
     第一天:
     上午,讲解行业发展,让新员工对行业充满信心,下定决心在行业发展;谈职业生涯规划,结合自己以及熟悉的人的生长经历,让新员工确立自己的生长目标;讲企业,让员工了解企业,为企业而自豪,企业为我而骄傲。下午,对产品知识培训、营销模式讲解、工作流程介绍、一天培训内容回顾、人员分组并宣布实战培训规则及考核办法。
     第二天:
     进行专刊投递的实战培训,用比赛的方式,投递数量和热线进线多的小组获胜,并有一定的积分奖励,并在晚会的时候公布实战竞赛结果,充沛调动员工的积极性和竞争心理。
     第三天—第四天:
     咨询台收档及陪聊登记收档,也以小组比赛的形式进行,当晚公布当天实战竞赛结果。
     第五天:
     进行培训总结,根据3天的实战表示情况对优秀员工进行表奖,对表现不佳的员工实行末尾淘汰,培训结束以后,采用速配方式对新员工分配部门,双向选择,优化组合。
     三、日常培训,以会代培
     每天晚上6点至8点,都会布置所有员工开总结培训会,从不间断。会上,除了总结一天的工作,提出工作中遇到问题,由部长和经理帮助解决之外,还对当天收到质量较高的顾客进行情况分析,设计出个性化的培养方案对其重点维护。每天还会安排一个小专题培训,提高员工工作技能,完成工作指标逊色的员工也在会上分享工作经验。
     通过对培训,新员工渐渐消除烦躁的情绪,遇到问题也有自己的一套解决方案,并明确发展目标,合理利用时间,以良好的心态全身心地投入到一线的工作中去。

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