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会销招商人员培训材料之数据收集的方案总结
来源: 会销精品网www.hxjp.net 2020-02-22
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数据信息是任何营销人员的必备武器,没有充足的数据储备就无法展示个人的营销才华,更不会收获成功。因此,如何为自己储备足够的数据信息是我们能否成功开展营销工作的必要前提。下面将几个简单而有效的数据信息收集方法给大家做一个介绍,为大家顺利开展工作做好铺垫。
一、             网络数据信息的收集。
 
1、       网站数据信息的收集。
 
网站数据信息收集主要有两种途径。一个是公司投资的医药保健品网站数据信息收集,另一个是其他未投资的医药保健品网站的数据信息收集。对于公司已经投资的医药保健品网站的数据信息,除了要详细记录对本公司产品有留言的数据信息之外,还要针对与公司现有产品的市场运作模式、产品功效、市场销售价格等方面相同或类似的数据信息也要做一个详细的记录收集。
对本公司产品主动留言的客户信息要详细记录对方的姓名、性别、联系方式、通讯地址、运作模式以及正在操作的产品等相关信息。其他信息就要通过电话沟通来一一了解并做以详细的记录。
对非本公司产品的留言信息但是符合上面提到的几个标准的数据信息也要详细记录对方的姓名、性别、联系方式、通讯地址、运作模式以及正在操作的产品等相关信息,并且要在与客户电话沟通之前简单了解一下对方寻求的产品的相关信息,并了解这个产品与本公司产品的优劣势,制定好如何去引导客户产生对本公司产品的兴趣。做好充足的准备工作。
在公司未投资的医药保健品网站寻找有效的客户信息的时候可以通过免费注册,用最原始的手动注册推广的方式获取客户信息。在公司未投资未注册的医药保健品网站注册本公司的产品信息,网站也会主动来电话联系,通过电话向对方提出免费试用或者由对方免费提供少量的经销商信息,充实自己的数据信息。
网站数据信息收集的优势是简单便捷,成功率高。劣势是拓展面窄。虽然医药保健品网站是我们信息的主要来源,但不是唯一来源,因此,我们不能过分的依靠网站,还要通过其他的方法途径来获取更多的有效数据信息。
 
2、    网络数据信息的收集。
 
在互联网上,除了专业的医药保健品网站之外,我们还可以通过其他的网络工具来获取我们需要的数据信息。
像业务员网等营销行业的专业网站也能为我们提供不少有效的信息。很多在招商领域闯荡多年的前辈在退出这个行业的时候会无私的把自己的一些成功经验公布出来,提供给刚进入这个行业的新人,帮助他们迅速成长,其中也会有很多经销商的信息,这就是一个低成本的数据信息来源。
像保健品论坛等同行业从业者交流的地方除了有丰富而宝贵的经验财富之外,也会有很多经销商的信息,这也是一个在学习中拓展信息收集渠道的方法。
像阿里巴巴等一些营销平台服务器也是一个很好的数据信息来源。作为一个专业的营销平台,他的产品种类非常全面,肯定也会包括医药保健品,在一个日点击量过百万的数据平台上寻找几十个上百个数据信息还是有可能的。
我们还可以通过QQQQ群来拓展自己的数据信息渠道。基本上每个医药保健品网站或论坛都会有QQQQ群,我们就以学习交流为名义,获取经验和数据信息为目的加入进去。在聊天过程中可以先观察后分析再下手的原则,即先观察群内谁的发言最频繁,谁的发言最有分量,谁的发言可信度最高,然后分析一下自己最适合与哪类朋友交流,最后就可以付诸行动。聊天的时候先混个脸熟,在QQ群里有一定的知名度,最起码一说话要有3—5个应答者。然后可以对自己的既定目标“下手”,特别是管理员一定要处理好关系,否则被踢出来就前功尽弃了。一般通过聊点共同的话题,一起发发牢骚,一起骂骂人,发泄一下心中的不满等方式找到目标的共鸣,自然而然的就取得了对方的信任,然后加为QQ好友,从QQ群脱离出来,可以互留姓名电话,这个时候索要一点数据信息就是水到渠成的事情了。
在网络上收集数据信息的优势是低成本,基本上不需要什么投资。劣势就是有效率底一些,获取周期长一点。
 
二、             经销商转介绍。
 
经销商不仅仅可以为我们带来客观的收入,更会为我们提供珍贵的数据信息。如何让经销商乐此不彼的为我们提供这方面的信息呢?首先,他必须在操作公司产品的时候有收获,这个收获不仅仅是物质上的,更重要的是精神上的。这就要求我们在与经销商合作的时候不要过分追求经销商给我们带来的收入,更要培养与经销商之间深厚牢固的个人感情。千万不能因为经销商的进货额度少就冷落他,要切记一个人的背后隐藏着250个潜在客户!这个营销规律是所有营销人必须铭记终生的!因此,我们不仅要做好经销商的后勤保障工作,更要做好经销商的知心朋友和战友。在他遇到困难的时候做一个热情的听众,倾听他的痛苦;在他市场操作遇到麻烦的时候为他出谋划策;在天气变化无常的时候打一个问候的电话;在中国传统节日的时候送上一份代表友谊的礼物。。。。。。这些普通的不能再普通的举动都会为彼此之间搭起一座友谊的桥梁。用自己的人格魅力建立起来的友谊要比金钱建立的友谊坚固一千倍!当招商人员与经销商建立了这样的关系,不需要你提出来他都会主动帮你介绍新的客户,不仅仅是为了获得公司的转介绍奖励,更是为你提供了更多高质量的数据信息,提高你的业绩增加你的收入。
 经销商转介绍的优势不仅可以为自己为公司稳定一个市场,更为自己拓展了市场,而且转介绍的客户数据信息质量是最高的。劣势就是这样的资源很少。不过有一个就会有第二个!
 
三、             其他数据信息收集方法。
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